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励之闻展览-论企业参加展会的十大益处
作者: 励之闻-小玲 编辑: 小玲 来源: www.gzlzw88.com 发布日期: 2020.11.12
信息摘要:
           很多第一次办企业参展的企业老板会想,为什么要参加展会呢?投资的参展搭建的费用在这几天的展会能不能赚回来?到底是会盈利还…

         论企业参加展会的是大益处

           很多第一次办企业参展的企业老板会想,为什么要参加展会呢?投资在参展搭建的费用在短短几天的展会能不能赚回来?到底是会盈利还是入不敷出?也有参加多年展会的企业老板,从哪站的目的有的只是因为别人参加了,所以“我”也要参加。


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          励之闻展览从事全国展会搭建13余年。专业的设计师,资深搭建师让我们和全国各大展会合作的优秀企业一同参展一年又一年。下面,由“全国十大搭建商”的励之闻展览为搭建介绍一下参加展会的十大益处!

   1.展会上能更好的低沉本接触目标客户以及合作客户

           公司如果要接触到合格的质量客户,参加展会不妨是最有效的方法了。根据全国多家展览调查公司的研究,结果是展销会上的每个参观者被接触到平均成本为是177美元,而通过企业销售电话人员接触客户一个平均成本到295美元。

    2.工作量少且质量高

           在展销会商接触到目标客户后,后面的工作量且相对减少。展览调查公司的调查结果显示到,在展会上接触到一个目标客户后,平均只需给对方拨打0-8个电话就可以确定这项单子完成。相对比之下,平时传统的业务电话销售则需要找到客户之后拨打3-7个电话才能完成。据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究中表示,客户因为参观展会而直接和展商下订单中所有订单的统计54%的订单不需要工作人员后期再拜访。

 

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  3.有效挖掘潜在客户

           具有效研究显示,如果以一家展商展位上的平均访问量为基数计算,只有12%的人在开展前12个月以内有接到该公司业务销售人员的电话。88%的客户为新的潜在客户,而每次展会还会为参展商带来高层次的访问者及有质量的潜在客户。对于参展企业的服务和产品来说,展会上49%的防卫者正有计划地购买其企业所需的产品或者服务。

   4.企业竞争力的优势 

           展销会为同行的竞争对手提供了机会。通过训练有素的站台工作人员,及企业工作人员积极地在展前和展会期间促销,宣传,风格独特,主题强的展台设计样式以及严谨的展台跟进工作,参展企业的竞争力变得光芒四射,热情夺目,而且,展销会的参观者还会利用这个机会比较各大参展企业。因此这是个能让参展企业展示产品,和服务于一体的友谊功能公开机会。 

   5.大大的节省寻找客户的时间

           在短短三天的时间里,参展商们所接触到的潜在客户和高质量客户比销售工作人员三个月里接触到的还要多。大家都知道面对面会见潜在客户,意向客户成功率及信息量是仅通过电话获得的要多得多。这也是建立客户关系 最重要的手段之一。

    6.更好的融洽客户关系 

           客户关系建立,维护是许多公司关注的热门话题。展销会是最好的现存客户关系的地方。参展企业可以运用下列方法对目标客户表达谢意:热情地招待客户;一对一的晚餐给自己提供和客户见面的机会;为客户提供特色服务拉近双方距离等。


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   7.一对一手把手教客户使用产品  

           业务销售人员携带产品应在开展前进行演示,确保销售人员熟练地使用该公司产品。且在展会上热情的邀请潜在客户使用自己公司的产品,及对产品的介绍。展会是参展商为潜在客户提供测试产品的最佳地方之一。

    8.竞争趋势分析

           展会现场是提供研究竞争趋势的大好机会,且这个机会的作用是无法估量的。在展会上,有关竞争对手提供的产品,价格,服务以及市场营销战略等多方面的信息。参展商则需要通过观察和倾听就可以了解很多竞争对手的形式,从而助于后期企业做出的调整。

    9.产品和服务的市场调查   

           展会提供了一个金星市场调查的绝佳机会。如果参展企业正在考虑退出一款新产品或者新服务,则可以在展会上向参观者进行调查,可以用问卷,问答,介绍等形式了解他们对价格,功能,售后以及基本上的质量要求。

    10.媒体宣传提高企业知名度 

           大多数展会尤其是比较大规模的大展,通畅都会吸引到媒体的关注,利用媒体进行曝光可以更好地提升企业品牌知名度。或者邀请重要媒体记者访问展台,产品,服务的一些重要内容。从而达到宣传的作用。

           励之闻展览在搭建行业参展搭建时间长达多年,是经验丰富的搭建商,我们拥有专业的设计师,资深的搭建团队。致力于展会设计搭建,美陈搭建策划,商业活动搭建布置计划。专业大设计结合优秀的搭建师,为您的展会添砖加彩。有展会优选励之闻展览。期待与您的合作。欢迎拨小时热热线:400-878-2816或者点击咨询了解您喜欢的内容!

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